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品牌塑造：380v轉220v變壓器企業(yè)的必由之路
來源：http://www.xryd998.net/ 作者：變壓器廠家 日期：2019/06/14 19:50
品牌的塑造首先要加大節(jié)能減排380v轉220v變壓器產品的生產力度，為客戶提供一體劃解決方案，加強能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護已成為關乎人民群眾切身利益和中華民族生存發(fā)展的重要大事。
多年來，我國以犧牲資源、能源、環(huán)境為代價，確保的經濟高速增長,從新世紀伊始，我國政府采取一系列措施，大力推動節(jié)能降耗，有力推廣節(jié)能減排技術和產品。一些有超前眼光的380v轉220v變壓器企業(yè)也看到了節(jié)能產品和技術的廣闊市場前景，大力開發(fā)和推廣節(jié)能環(huán)保型產品。
我司是生產380v轉220v變壓器的企業(yè)，也是一家以生產箱式變壓器產品為主的民營企業(yè)。經過多年的發(fā)展和技術革新，銨變電器于2007年提出了一體劃節(jié)能減排供電解決方案（GESS），他們根據(jù)客戶需求，將高低壓開關、變壓器、電纜等綜合考慮到客戶的供電方案中，科學地集成產品，并合理規(guī)劃、策劃、計劃節(jié)能減排方案，從而受到用戶的普遍認可和好評。
380v轉220v變壓器企業(yè)除了在產品和技術上做文章外，還需加強品牌建設、內部管理、渠道管控等方面多下功夫，這樣才能在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出。
一提到品牌，我們首先聯(lián)想到的是那些與我們生活息息相關的快速消費品和耐用消費品，卻很少想到作為生產資料存在，離我們日常生活非常遙遠的工業(yè)品品牌。
所以，有人得出的結論是：做品牌，只是消費品企業(yè)應該考慮的問題，380v轉220v變壓器工業(yè)品企業(yè)只要把產品做好了，自然會有人來買，不需要把大量人力、精力和財力用于品牌推廣上。
還有一些中小企業(yè)的領導認為，做品牌，就是做廣告，做宣傳，這些都是財大氣粗的大企業(yè)需要干的事，我們這些中小企業(yè)沒有那么多的經費投入，所以也沒有必要參與到品牌塑造和建設之中。更有甚者認為，工業(yè)品銷售中普遍存在“權錢交易”、“灰色營銷”、“暗箱操作”等不法手段，所以工業(yè)品企業(yè)有沒有品牌都一樣。事實真的是如此嗎？
讓我們看一組數(shù)據(jù)：我國加入WTO后，已面向世界150多個國家開放市場，國內企業(yè)所面對的競爭對手早已不僅僅是本土企業(yè)，那些攜品牌、技術、管理而來的外資企業(yè)成為了未來對中國本土企業(yè)構成威脅的最強大對手。改革開放30年來，外資品牌創(chuàng)造了中國1/3以上的工業(yè)產值，可見，擁有強大技術創(chuàng)新能力和營銷能力的外資品牌已占據(jù)中國市場的半壁江山。
如表所示，D類企業(yè)是目前市場上數(shù)量最為龐大、380v轉220v變壓器產品同質化最為嚴重、低價競爭最為慘烈的那些中小型企業(yè)。由于其企業(yè)規(guī)模小、技術研發(fā)力量薄弱，產品大多以低壓配電為主，（部分企業(yè)有少量的中壓產品）故產品售價低、利潤薄，相對而言采用個人承包銷售或區(qū)域代理經銷的模式最為科學有效。但少部分產品擁有其自身的特點，且市場有大量的需求，所以另外有針對性的采用直銷模式也不為過。通過直銷，可以直接了解終端用戶需求，且將一些重要客戶牢牢掌握在自己手中。
此外，380v轉220v變壓器企業(yè)在選擇經銷商方面，一定要多加考量，并對經銷商進行甄別、篩選和管控，排除一些“志不同，道不合”的伙伴，留住一些有價值的長期戰(zhàn)略性合作伙伴。
多年來，我國以犧牲資源、能源、環(huán)境為代價，確保的經濟高速增長,從新世紀伊始，我國政府采取一系列措施，大力推動節(jié)能降耗，有力推廣節(jié)能減排技術和產品。一些有超前眼光的380v轉220v變壓器企業(yè)也看到了節(jié)能產品和技術的廣闊市場前景，大力開發(fā)和推廣節(jié)能環(huán)保型產品。
我司是生產380v轉220v變壓器的企業(yè)，也是一家以生產箱式變壓器產品為主的民營企業(yè)。經過多年的發(fā)展和技術革新，銨變電器于2007年提出了一體劃節(jié)能減排供電解決方案（GESS），他們根據(jù)客戶需求，將高低壓開關、變壓器、電纜等綜合考慮到客戶的供電方案中，科學地集成產品，并合理規(guī)劃、策劃、計劃節(jié)能減排方案，從而受到用戶的普遍認可和好評。
380v轉220v變壓器企業(yè)除了在產品和技術上做文章外，還需加強品牌建設、內部管理、渠道管控等方面多下功夫，這樣才能在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出。
一提到品牌，我們首先聯(lián)想到的是那些與我們生活息息相關的快速消費品和耐用消費品，卻很少想到作為生產資料存在，離我們日常生活非常遙遠的工業(yè)品品牌。
所以，有人得出的結論是：做品牌，只是消費品企業(yè)應該考慮的問題，380v轉220v變壓器工業(yè)品企業(yè)只要把產品做好了，自然會有人來買，不需要把大量人力、精力和財力用于品牌推廣上。
還有一些中小企業(yè)的領導認為，做品牌，就是做廣告，做宣傳，這些都是財大氣粗的大企業(yè)需要干的事，我們這些中小企業(yè)沒有那么多的經費投入，所以也沒有必要參與到品牌塑造和建設之中。更有甚者認為，工業(yè)品銷售中普遍存在“權錢交易”、“灰色營銷”、“暗箱操作”等不法手段，所以工業(yè)品企業(yè)有沒有品牌都一樣。事實真的是如此嗎？
讓我們看一組數(shù)據(jù)：我國加入WTO后，已面向世界150多個國家開放市場，國內企業(yè)所面對的競爭對手早已不僅僅是本土企業(yè)，那些攜品牌、技術、管理而來的外資企業(yè)成為了未來對中國本土企業(yè)構成威脅的最強大對手。改革開放30年來，外資品牌創(chuàng)造了中國1/3以上的工業(yè)產值，可見，擁有強大技術創(chuàng)新能力和營銷能力的外資品牌已占據(jù)中國市場的半壁江山。
如表所示，D類企業(yè)是目前市場上數(shù)量最為龐大、380v轉220v變壓器產品同質化最為嚴重、低價競爭最為慘烈的那些中小型企業(yè)。由于其企業(yè)規(guī)模小、技術研發(fā)力量薄弱，產品大多以低壓配電為主，（部分企業(yè)有少量的中壓產品）故產品售價低、利潤薄，相對而言采用個人承包銷售或區(qū)域代理經銷的模式最為科學有效。但少部分產品擁有其自身的特點，且市場有大量的需求，所以另外有針對性的采用直銷模式也不為過。通過直銷，可以直接了解終端用戶需求，且將一些重要客戶牢牢掌握在自己手中。
此外，380v轉220v變壓器企業(yè)在選擇經銷商方面，一定要多加考量，并對經銷商進行甄別、篩選和管控，排除一些“志不同，道不合”的伙伴，留住一些有價值的長期戰(zhàn)略性合作伙伴。
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